Jeślichcesz sprzedać swój produkt lub usługę, musisz wybrać najbardziej odpowiednikanał dystrybucji i wybrać te właściwe. Wybór i dobór odpowiednich kanałów możebyć skomplikowanym zadaniem. Ocena zasadności ich stosowania lub nie, ich zaleti wad nie może być dokonana bez dogłębnej analizy.
Obiegbezpośredni.
Jest to stosunkowo prosty kanał sprzedaży, ponieważ istnieją tylko dwapodmioty: Ty i konsument. Nie ma żadnego pośrednika. Tak jest na przykład wprzypadku piekarza-rzemieślnika, który sprzedaje wytwarzane przez siebieprodukty bezpośrednio w swoim sklepie. Oczywistą zaletą jest bezpośrednikontakt z klientami, możliwość szybkiego poznania ich opinii i dostosowaniaprodukcji do ich wymagań. Cena jest często niższa dla konsumenta, który niemusi płacić marży, którą dałbyś sprzedawcy detalicznemu.
Krótki obieg
Pomiędzy producentem a konsumentem jest tylko jeden pośrednik. Pochodzenieproduktów często odgrywa rolę w tego typu sprzedaży. Na przykład, wrestauracji, jakość produktów jest często czynnikiem decydującym. Ten obwód,nawet jeśli jest pośredni, nie jest uważany za długi. Konsumpcja produktówlokalnych zyskuje w ostatnich latach na znaczeniu i staje się nieuniknionymtrendem.
Długi obieg.
Pomiędzy producentem a konsumentem jest co najmniej dwóch pośredników. Ogólnierzecz biorąc, ten obwód działa z pomocą hurtowników i detalistów. Ci pierwsikupują "hurtowo", a więc po konkurencyjnych cenach. Następniesprzedają je detalistom. Wadą jest to, że często nie masz żadnego związku zeswoimi konsumentami, jeśli jesteś producentem, a tym bardziej, jeśli twójprodukt jest modyfikowany podczas jego podróży. Często brakuje przejrzystości,ponieważ producent nie może przyćmić sprzedawcy i dlatego nie może pokazaćswojego know-how. Dystrybucja masowa często korzysta z tego kanału.
Kanałydystrybucji są często mylone z kanałami sprzedaży, choć w rzeczywistości mająone ze sobą niewiele wspólnego. Są to środki, dzięki którym Twój produkt lubusługa dociera od producenta do konsumenta. Należą do nich handelelektroniczny, sprzedaż hurtowa/detaliczna, dystrybucja masowa oraz sprzedażobwoźna. Zależy to od strategii, którą chcesz przyjąć oraz od nawykówzakupowych Twoich klientów. Ogólnie rzecz biorąc, w rozwoju międzynarodowymwykorzystuje się dwa kanały: dystrybutorów i platformę e-commerce.
W rzeczywistości o kanale sprzedaży decyduje raczej branża, w którejdziałasz. Łatwo sobie wyobrazić, że firma specjalizująca się w produkcjiodzieży będzie skłaniać się ku utworzeniu fizycznego punktu sprzedaży, nawetjeśli przyzwyczajenia zmieniają się wraz ze środkami komunikacji. Dziś niezapominaj, że sieci społecznościowe mogą odegrać rolę w rozwoju sprzedaży i żestają się one środkiem komunikacji lub wpływu oprócz strony e-commerce. Wybórten jest przede wszystkim kwestią strategii i niektóre marki e-commerce, naprzykład, nie wahają się otwierać efemerycznych sklepów i w ten sposóbzmieniają swój kanał sprzedaży.